Почти 20 лет назад шведская компания Tele2, специализирующаяся на телекоммуникациях, начала завоевывать Европу, а в 2001 году пришел черед России. В прошлом году, видимо, сочтя, что уже достаточно намучилась с российским рынком, шведская сторона решила сбросить с себя это бремя: новым владельцем стал ВТБ, вскоре также избавившийся от половинной доли компании в пользу близких Кремлю лиц.

Что такое франшиза Теле2? В рекламных проспектах компанию позиционирует себя как четвертую по числу абонентов в России, скромно умалчивая о том, что трем китам сотовой связи: МТС, Мегафону и Билайну – она уступает почти в три раза каждому. С другой стороны, два десятка миллиона пользователей – тоже немало.

Условия франшизы

Для страховщиков франшиза – это совсем не передача части бизнеса стороннему предпринимателю, хотя и такие предложения встречаются. Попытаемся разобраться в значении этого термина.

Франшиза как способ сэкономить – палка о двух концах

Оформляя договор страхования, клиент часто стремится максимально снизить размер взносов. Сделать это можно за счет франшизы – невозмещаемой части ущерба. Обычно это 10-15% от всей суммы. Возможен и другой вариант: не покрывается небольшой ущерб вроде разбитой фары, а более серьезные случаи оплачиваются полностью. Все эти вопросы четко прописываются в договоре, который становится главным аргументов в судебных разбирательствах.

Такая франшиза страховой компании позволяет сэкономить на взносах и избежать утомительных споров в тех случаях, когда убыток невелик.

Страховые компании и франчайзинг

Компания «Пегас Туристик» влилась в стройные ряды франчайзеров туристического бизнеса. В отличие от большинства из них, она вложила серьезные усилия в собственное развитие и только после этого задумалась о передаче части работы в руки партнеров.

Состояние «Пегас Туристик» на момент открытия франчайзинговой программы

Компания не просто не новичок в индустрии отдыха – это одна из первых ласточек отечественной туристической отрасли. Собственные отделения существуют по всей европейской части России и в значительной части азиатской, на территории Украины и Беларуси. К конкурентным преимуществам туроператора относится возможность вылета на отдых не только через Москву и размещение в собственных отелях на самых популярных курортах.

Компания быстрого питания «Subway» ориентирована на развития франчайзинга и нисколько этого не скрывает. Напротив, на ее официальном сайте представители фирмы пытаются максимально развернуто ответить на все вопросы потенциальных покупателей. Честная позиция показывает, во-первых, заинтересованность «Сабвей» в продвижении своего продукта без досадных осечек, во-вторых, выделяет компанию на фоне конкурентов – обычно информацию об условиях договора приходится вытягивать из них клещами в приватных переговорах.

«Сабвей» предлагает посетителям в основном сэндвичи – гигантские закрытые бутерброды с разнообразной начинкой. Термической обработке они не подвергаются, поэтому считаются здоровой пищей. Если иметь в виду котлеты, поджаренные на маргарине, тогда конечно, производители правы. Если же вспомнить о домашнем обеде с супом, вторым и компотом, то вопрос «здоровости» остается открытым. В любом случае, граф Сэндвич в гробу бы перевернулся, если бы узнал, как увеличились размеры названного его именем аристократического кусочка мяса между двумя ломтиками хлеба.

Виды франшизы «Сабвей»

Увы, этот вопрос уже лет 5 как неактуален. Знаменитая российская компания с момента своего основания в 1988 году целенаправленно занималась расширением производственной базы: приобретала в собственность фабрики, оборудование – и запускала линии детской и подростковой одежды. С 2001 года акцент перенесли на развитие рынка сбыта за счет российских и украинских представительств. Наконец, в 2009 году руководство «Глории Джинс» почувствовало, что с производством и узнаваемостью бренда все в порядке и пора всерьез браться за становление розничной сети без участия франчайзи.

Франшизы нет. А что есть?

Магазины разливного пива, работающие по франшизе, относятся к предприятиям малого бизнеса, не требующим гигантских вложений и больших торговых площадей. Большинство начинающих укладывается в 300 тысяч инвестиций и окупают затраты в течение года при небольшом ассортименте напитков и зале от 20 м². Верхняя граница зависит от возможностей предпринимателя.

Популярные франшизы

Свои услуги предлагают компании «Лит.ра» и «БирМаг». В первом случае франчайзер отвечает за еженедельные поставки пива и сопутствующих товаров, за установку и платное обслуживание оборудования, за рекламу и обучение персонала. Франчайзи платит вступительный взнос, размер которого зависит от ассортимента, торгует только этим товаром и оплачивает все поставки своевременно. Франшиза работает с 2009 года, до этого «Лит.Ра» успешно занималась оптовой торговлей пивом в кегах и оборудованием для его розлива.

«БирМаг» вступительного взноса не требует, в остальном условия совпадают с «Лит.ра». Ассортимент пива стандартный, складывается из раскрученных в бутылочном варианте брендов с незначительными вариациями.

IKEA – очередная всемирно известная компания, не желающая открывать свои отделения в России на условиях франчайзинга. Простому обывателю и даже средней руки бизнесмену от этого, конечно, ни жарко ни холодно, так как проект считается весьма дорогостоящим и мало кому доступным. От покупателей, которыми могут стать только предприниматели с опытом розничной торговли не менее 15 лет, продавец потребует ежегодно отчислять 3% оборотных средств в свою пользу.

Но все равно интересно, чем же это мы шведам и голландцам, благодаря которым распространяется франшиза ИКЕА, не угодили.

Официальные причины отказа

Рассказывать россиянам о торговой сети «Магнит» смысла нет: жители европейской части страны и значительной части территории за Уральским хребтом отправляются за покупками в эти магазины шаговой доступности ежедневно. За солидным названием «X5 Retail Group» скрываются всем известные «Перекресток», «Карусель» и «Пятерочка». Эти сетевые монстры неуклонно расширяются, используя принципиально разные стратегии развития.

«Магнит» – франшиза не годится для России

При упоминании названия «Газпром нефть» у каждого россиянина возникает закономерный вопрос, не родственники ли они с «Газпромом». Конечно, никакого случайного совпадения нет. Нефтедобывающая и перерабатывающая компания «Газпром нефть» создана и практически полностью контролируется известным ОАО.

Среди раскрученных проектов дочерней организации – сеть  автозаправочных станций, включающая более полутора тысяч единиц. Новое веяние в развитии этого бизнеса связано с продажей франшиз.

История «заправочного» франчайзинга от «Газпром нефти»

Изменения в мире франчайзинга надвигаются стремительно. Не успели мы привыкнуть к самой идее покупки раскрученного имени, как появились предложения о виртуальном франчайзинге. Иными словами, о приобретении интернет-магазинов по франшизе.

А смысл?

На первый взгляд, идея вполне в духе времени: московский интернет-магазин делегирует часть полномочий ярославскому, тамбовскому и так по всей стране. Растет сеть – и всем хорошо. На самом деле, территориальное деление виртуального пространства противоречит самой сути всемирной паутины. Появление сайтов-клонов с одинаковым наполнением по разным городам актуально только для сферы услуг, которые действительно нужно оказывать лично. А в деле торговли по Интернету связующую роль без всяких франшиз худо-бедно играет почта.